[space]

It’s not long now…
Parma 17^th – 19^th March

[space]

We’re getting ready for MECSPE

[space]

If you follow this blog, you’ll know that at the last trade fair in Germany, I discovered that an improvised competitor had copied part of my machine.

It went like this: as I was walking around the fair before it opened to the public, I saw that my improvised competitor had an enormous poster of a copy of my machine on display at his stand.

[space]

The scoundrel had stolen one of my ideas

[space]

At first I was surprised
then really angry

[space]

Mancano pochi giorni…
Parma 17-19 Marzo

[space]

Ci stiamo preparando per MECSPE

Se segui il blog saprai che all’ultima fiera in Germania ho scoperto che un mio concorrente improvvisato mi ha copiato una parte di macchina.

[space]

Quella volta girando per la fiera prima della sua apertura mi sono accorto che il mio concorrente improvvisato aveva nel suo stand una gigantografia della copia di una mia macchina.

[space]

IL FURFANTE MI HA RUBATO UN’IDEA

[space]

Sono rimasto davvero sorpreso
prima e incazzato poi.

[space]

When I started working in this field I had not even understood the potential of what I was doing.

I was just like you, only focused on producing more and better solutions able to meet every need and give clientele  satisfaction.

I never focused my thoughts on explaining which were the steps to invest in one of my solutions rather than in another.

Today, according to the data, I can tell you that the way is already marked, there are many reasons to invest in a robotic cutting and deburring cell.

Whether you produce a wide range or small batches, you MUST look ahead.

I’m sure you control your business costs, and you think you have the best production process in the world.

I’m sure you compare yourself with your competitors and are proud of your company…

[space]

…BUT THERE IS A PROBLEM!

[space]

Nowadays the market runs fast
and situations turn over faster.

[space]

Quando ho cominciato a lavorare in questo settore non avevo capito nemmeno io le potenzialità di quello che stavamo facendo.

Proprio come te ero concentrato solo a produrre soluzioni sempre migliori e in grado di soddisfare ogni esigenza del cliente.

Non ho mai focalizzato i miei pensieri nello spiegare quali sono i passi per investire in una mia soluzione piuttosto di un’altra.

Oggi, dati alla mano, ti posso dire che la strada è segnata, che ci sono tante ragioni per investire in impianti robotizzati di taglio e sbavatura.

Che tu produca pezzi con grandi numeri o che tu produca pezzi in piccoli lotti, DEVI guardare al tuo futuro.

Sono sicuro che controlli i tuoi costi aziendali, che hai un processo che ti sembra il migliore del mondo.

Sono certo che ti confronti anche con i tuoi competitor e sei fiero della tua azienda…

[space]

… MA C’E’ UN PROBLEMA!

Al giorno d’oggi il mercato corre e
le situazioni cambiano velocemente.

[space]

I’m sure you don’t sleep peacefully if you have a cutting and deburring department without my machines.

[space]

I’ll tell you in just a few words:

• accidents due to cutting
• exhausting work
• back injury resulting to hard and repetitive work
• Noise

[space]

I’m sure, these are your everyday worries.

[space]

Every day you go to the company and hope that nothing happens. You hope no one gets hurt, no one goes to the doctor and asks for sick leave.

It’s been like that from time immemorial, since you started working.

[space]

BUT THERE IS A PROBLEM!

[space]

Se hai un reparto di taglio e sbavatura senza le mie macchine sono sicuro che non dormi sonni tranquilli.

[space]

Ti dico solo poche parole:

• infortuni da taglio
• lavoro logorante
• lesioni dorso-lombari derivanti da lavoro pesante e ripetitivo
• rumore

[space]

Sono sicuro che sono anche le tue preoccupazioni quotidiane.

Ogni giorno vai in azienda e speri che non succeda niente. Speri che nessuno si faccia male, che nessuno vada dal medico e si metta in malattia.

E’ così da sempre da quando hai iniziato a lavorare.

[space]

MA C’E’ UN PROBLEMA!

[space]

When I negotiate the machinery supply, immediately after the price the client always asks me:

[space]

“AND THE DELIVERY TIME?”

[space]

I reply from 3 to 12 months, depending on the type of machine and the workload.

By this time the client starts to become pale, white like a mozzarella and loses his breath like a fish out of water.

After a few minutes he disappears from the chair like one of the best Houdini spells and I am alone in the room.

When I realize that he has collapsed on the ground I try to reanimate him somehow so that he  regains consciousness and begins to speak again with clarity.

[space]

HOW OFTEN DID YOU LOSE YOUR BREATH AFTER
HEARING ABOUT A VERY LONG DELIVERY TIME?

[space]

But this is reality!

[space]

Quando tratto la fornitura di una macchina, subito dopo il prezzo il cliente mi chiede sempre:

[space]

“TEMPI DI CONSEGNA?”

[space]

Io a seconda della tipologia della macchina e del carico di lavoro rispondo dai 3 ai 12 mesi.

A quel punto il cliente inizia a diventare pallido, bianco come una mozzarella, a perdere il respiro come un pesce fuori dall’acqua.

Dopo pochi minuti sparisce dalla sedia come una delle migliore magie di Houdini e mi ritrovo solo nella stanza.

Quando realizzo che è accasciato a terra provo a rianimarlo in qualche modo per farlo rinvenire e iniziare nuovamente a parlare con lucidità.

[space]

QUANTE VOLTE E’ SUCCESSO ANCHE A TE
DI PERDERE IL FIATO DI FRONTE
A UN TEMPO DI CONSEGNA LUNGHISSIMO?

[space]

Ma questa è la realtà.

[space]

To this day you thought that the machining centre is the only solution to improve your production. This is thanks to the skills of the sales manager who hid under stages of negotiation 6 terrible secrets of that machine, without changing their position and keeping you like a defenceless puppy.

[space]

BUT THERE IS A PROBLEM!

[space]

It happens then, as it has already happened and it will happen again (my client’s words), that many problems of a structural and conceptual nature will occur on the machine, leaving you at the mercy of events and consequently slowing and damaging your production.

It is really so, that the thought of having saved time and money during the negotiation and orders, today you have extra costs which certainly go beyond and definitely outweigh the cost of  better and more flexible solutions.

[space]

ALL TRUE… BUT IT’S NOT YOUR FAULT!

[space]

Fino ad oggi hai pensato che il Centro di Lavoro è l’unica soluzione per migliorare la tua produzione. Questo grazie alla bravura dei commerciali che ti hanno nascosto in fase di trattativa 6 terribili segreti su questa tipologia di macchina, senza mai far vacillare la loro posizione e tenerti a bada come un cucciolo indifeso.

[space]

PERO’ C’E’ UN PROBLEMA!

[space]

Succede poi, come è già capitato e capiterà ancora (parola dei miei clienti), che inizieranno vari problemi di natura strutturale e concettuale della macchina, lasciandoti in balia degli eventi e di conseguenza rallentando e danneggiando la tua produzione.

E’ proprio così che il pensiero di aver risparmiato soldi e tempo in fase di trattativa e di ordine, oggi iniziano a subentrate costi extra che superano sicuramente il costo di altre soluzioni più indicate e flessibili.

[space]

TUTTO VERO… MA NON E’ COLPA TUA!