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Le 3 tipologie da evitare se vuoi
salvaguardare la tua produzione
da perdite sicure di tempo e denaro

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Quando inizio a parlare dei problemi che posso risolvere ad un cliente, trovo sempre tanta diffidenza.

Racconto come è la mia macchina, come faccio a fare un certo tempo ciclo e il cliente non percepisce il valore del mio sistema e inizia a scuotere la testa sconsolato.

Diventa triste, serio e continua a scuotere la testa e non riesco mai a capirne il motivo.

Poi il cliente inizia a raccontarmi le sue brutte esperienze, di altri fornitori, di come si sono approcciati con lui e che problematiche hanno sollevato.

A quel punto inizio a capire e bellamente presento le mie soluzioni.

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Con fermezza l’imprenditore mi risponde:
“Questa operazione è impossibile con il robot!”

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Perché? Mi chiedo io. E’ normalità per me!

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Come quell’imprenditore anche tu ti sei convinto che sia impossibile e hai trovato strategie alternative nella tua produzione.

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MA C’E’ UN PROBLEMA!

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Day after day your client becomes more demanding.

He does not only want the pieces, but he wants the “Data”.

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THE DATA? YOU MUST BE WONDERING ….

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…. WHY

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But, I do deal with quality, what more does he want?

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Then you convince him to give up.
Perhaps with a little discount to calm him down…

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BUT THERE IS A PROBLEM!

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Giorno dopo giorno il tuo cliente diventa sempre più esigente.

Non vuole solo i pezzi, vuole i “Dati”.

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I DATI? TI SARAI CHIESTO…

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… PERCHE’?

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Ma faccio qualità, cosa vuole di più?

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Allora lo hai convinto a desistere. Magari facendo un po’ di sconto per calmarlo…

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MA C’E’ UN PROBLEMA!