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Oggi sono davvero orgoglioso. Non so come scriverlo. Ho appena visitato Euroguss (la più importante fiera al mondo per pressocolata) e mi sono visto una gigantografia di un mio progetto nello stand di un mio competitor.
LE FOTO DI UNA MACCHINA
CHE SEMBRA UGUALE ALLA MIA!
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In particolare questa: si tratta di un utensile molto particolare.
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MA C’E’ UN PROBLEMA…
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Se guardando la macchina nei vari dettagli sembra tutto uguale.
La foto di un utensile in primo piano:
E’ UGUALE AL MIO
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Sono sicuro che hanno preso le misure dal mio: usano gli stessi commerciali, lo stesso dimensionamento dei componenti.
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Incredibile! Non ci posso credere!
Non so se essere fiero o incazzato come una biscia.
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Se mi copiano perfino i dettagli allora vuol dire che sono veramente un punto di riferimento!!
La coca cola la copiano tutti, altre bevande no….
Sembra tutto uguale, ma non è così.
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IL PROBLEMA E’ PIU’ GRANDE
DI QUANTO PENSI!
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Questi concorrenti copia-incolla non sanno nemmeno loro cosa stanno facendo. Copiano quel che qualcuno gli ha fatto vedere, misurare.
Ma non capiscono il senso delle cose. Magari i loro commerciali sono bravi, sono capaci di nasconderti i problemi.
Tu imprenditore ingenuo compri le loro “isole” poi ti trovi in grande affanno.
Ti chiederai, ma dove é il problema??
Perché una macchina copiata deve avere problemi? Tutto sommato è uguale!
I problemi che hai sono tanti. Te ne elenco alcuni:
– poca conoscenza del processo
– progetto improvvisato
– tempo ciclo lungo
– alti costi d’uso e manutenzione
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POCA CONOSCENZA DEL PROCESSO
Il mio concorrente improvvisato non conosce il processo, non sa cosa succederà durante la produzione.
Ho visto macchine non capaci di produrre più di 2 ore. Poi iniziano i problemi. Utensili che si impastano, che non sbavano più. Il tuo operatore va in panico e inizia a cercare soluzioni. Il mio concorrente improvvisato non sa dirti altro che é colpa dei pezzi.
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Che devi fare da te. Pensavi di aver comprato una macchina tecnologica invece ti trovi come se avessi comprato una macchina al brico-center: Prima fai gli acquisti poi cerchi di far funzionare tutto.
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Alla macchina manca tutto quello che non ha potuto copiare.
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Manca l esperienza sul processo. Il mio concorrente che vuole vendere robot di fonderia, ma anche di saldatura, ma anche di assemblaggio, ma anche di asservimento…come fa a conoscere i tuoi problemi? Come fa a sapere come deve essere fatto il software plc? Magari non lo mette nemmeno perché non ne capisce il senso di averlo in macchina.
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PROGETTO IMPROVVISATO
Quando devi copiare non sai mai cosa é davvero importante e cosa invece è marginale.
Per esempio l’ utensile che mi hanno copiato funzionerà per circa 10 giorni. Poi si fermerà inesorabilmente lasciano il cliente fermo.
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Per ripararlo bisognerà cambiare la metà dei componenti.
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É praticamente uguale, ma sono sicuro che ha mille problemi. Sono sicuro perché sono state fatte delle leggerezze progettuali che per me sono grandi come una casa.
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Non posso spiegarti i difetti, il mio concorrente é un forte seguitore del blog. Gli ho giá dato abbastanza consulenze gratuite.
Contattami personalmente e ti spiego in dettaglio.
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TEMPO CICLO LUNGO
Ogni macchina é un sottile equilibrio tra prestazione e affidabilità. Deve essere una grande orchestra che suona all’ unisono.
Se il progetto é una copia di ciò che hai capito, come può funzionare bene?
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Allora ti trovi a dovere trovare compromessi. Ti devi arrangiare come puoi. Il tuo tempo ciclo si allunga… si allunga e alla fine non riesci più ad avere marginalità.
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ALTI COSTI D’USO E MANUTENZIONE
Se la macchina ha un problema dietro l’altro, quanto ti costa usarla???
Secondo me ti costa ogni secondo che la usi. Se la tua produzione avanza a singhiozzo perdi soldi.
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Tanti soldi!
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Se ti accontenti della copia della Coca-Cola, di una macchina NON efficiente e con mille problemi allora Non chiamarmi.
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Se invece sei un imprenditore che tiene alla
sua azienda, e vuoi una macchina
che ti faccia guadagnare ogni giorno,
che ti dia soddisfazione…
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ALLORA OGNI SECONDO
CHE ATTENDI É TROPPO LUNGO
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Con me macchine:
– efficienti
– precise
– facili da usare
– con poca manutenzione
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Con il vantaggio di avere:
– nessun grattacapo
– molta marginalitá
– produzione senza scarti
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Piercarlo Bonomi
Il Primo Esperto in Macchine Robotizzate di Taglio e Sbavatura
