Oggi sono davvero orgoglioso. Non so come scriverlo. Ho appena visitato Euroguss (la più importante fiera al mondo per pressocolata) e mi sono visto una gigantografia di un mio progetto nello stand di un mio competitor.
LE FOTO DI UNA MACCHINA
CHE SEMBRA UGUALE ALLA MIA!
In particolare questa: si tratta di un utensile molto particolare.
MA C’E’ UN PROBLEMA…
Se guardando la macchina nei vari dettagli sembra tutto uguale.
La foto di un utensile in primo piano:
E’ UGUALE AL MIO
Sono sicuro che hanno preso le misure dal mio: usano gli stessi commerciali, lo stesso dimensionamento dei componenti.
Incredibile! Non ci posso credere!
Non so se essere fiero o incazzato come una biscia.
Se mi copiano perfino i dettagli allora vuol dire che sono veramente un punto di riferimento!!
La coca cola la copiano tutti, altre bevande no….
Sembra tutto uguale, ma non è così.
IL PROBLEMA E’ PIU’ GRANDE
DI QUANTO PENSI!
Questi concorrenti copia-incolla non sanno nemmeno loro cosa stanno facendo. Copiano quel che qualcuno gli ha fatto vedere, misurare.
Ma non capiscono il senso delle cose. Magari i loro commerciali sono bravi, sono capaci di nasconderti i problemi.
Tu imprenditore ingenuo compri le loro “isole” poi ti trovi in grande affanno.
Ti chiederai, ma dove é il problema??
Perché una macchina copiata deve avere problemi? Tutto sommato è uguale!
I problemi che hai sono tanti. Te ne elenco alcuni:
– poca conoscenza del processo
– progetto improvvisato
– tempo ciclo lungo
– alti costi d’uso e manutenzione
POCA CONOSCENZA DEL PROCESSO
Il mio concorrente improvvisato non conosce il processo, non sa cosa succederà durante la produzione.
Ho visto macchine non capaci di produrre più di 2 ore. Poi iniziano i problemi. Utensili che si impastano, che non sbavano più. Il tuo operatore va in panico e inizia a cercare soluzioni. Il mio concorrente improvvisato non sa dirti altro che é colpa dei pezzi.
Che devi fare da te. Pensavi di aver comprato una macchina tecnologica invece ti trovi come se avessi comprato una macchina al brico-center: Prima fai gli acquisti poi cerchi di far funzionare tutto.
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Alla macchina manca tutto quello che non ha potuto copiare.
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Manca l esperienza sul processo. Il mio concorrente che vuole vendere robot di fonderia, ma anche di saldatura, ma anche di assemblaggio, ma anche di asservimento…come fa a conoscere i tuoi problemi? Come fa a sapere come deve essere fatto il software plc? Magari non lo mette nemmeno perché non ne capisce il senso di averlo in macchina.
PROGETTO IMPROVVISATO
Quando devi copiare non sai mai cosa é davvero importante e cosa invece è marginale.
Per esempio l’ utensile che mi hanno copiato funzionerà per circa 10 giorni. Poi si fermerà inesorabilmente lasciano il cliente fermo.
Per ripararlo bisognerà cambiare la metà dei componenti.
É praticamente uguale, ma sono sicuro che ha mille problemi. Sono sicuro perché sono state fatte delle leggerezze progettuali che per me sono grandi come una casa.
Non posso spiegarti i difetti, il mio concorrente é un forte seguitore del blog. Gli ho giá dato abbastanza consulenze gratuite.
Contattami personalmente e ti spiego in dettaglio.
TEMPO CICLO LUNGO
Ogni macchina é un sottile equilibrio tra prestazione e affidabilità. Deve essere una grande orchestra che suona all’ unisono.
Se il progetto é una copia di ciò che hai capito, come può funzionare bene?
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Allora ti trovi a dovere trovare compromessi. Ti devi arrangiare come puoi. Il tuo tempo ciclo si allunga… si allunga e alla fine non riesci più ad avere marginalità.
ALTI COSTI D’USO E MANUTENZIONE
Se la macchina ha un problema dietro l’altro, quanto ti costa usarla???
Secondo me ti costa ogni secondo che la usi. Se la tua produzione avanza a singhiozzo perdi soldi.
Tanti soldi!
Se ti accontenti della copia della Coca-Cola, di una macchina NON efficiente e con mille problemi allora Non chiamarmi.
Se invece sei un imprenditore che tiene alla
sua azienda, e vuoi una macchina
che ti faccia guadagnare ogni giorno,
che ti dia soddisfazione…
ALLORA OGNI SECONDO
CHE ATTENDI É TROPPO LUNGO
Con me macchine:
– efficienti
– precise
– facili da usare
– con poca manutenzione
Con il vantaggio di avere:
– nessun grattacapo
– molta marginalitá
– produzione senza scarti
Piercarlo Bonomi
Il Primo Esperto in Macchine Robotizzate di Taglio e Sbavatura
