Ho fatto una scoperta che voglio condividere.
Pensavo non sarebbe mai successo, invece sono qui a raccontare!
Sembra sempre che tutto vada bene, ma alla fine C’È SEMPRE UN PROBLEMA!
Mettiamo un po’ di ordine, devo raccontarti i fatti facendo una piccola introduzione.
In questi anni abbiamo sviluppato macchine di taglio robotizzato con lama a nastro (Bindella).
Quando ho deciso di fare questo tipo di macchine ho subito pensato di fare come fanno tutti i miei competitor: prendere una segatrice commerciale e usarla con un robot.
Allora ho iniziato a fare test e a analizzare le segatrice commerciali.
Ho comprato le 2 migliori del mercato.
Le ho testate e…si sono distrutte in poco tempo.
Ho analizzato il problema e ho visto che avevano errori di progettazione concettuali.
Sembra sempre tutto perfetto, ma non è così!
Le macchine sembravano progettate dalla stessa mano. Stessi errori di concetto.
Allora ho iniziato da capo tutta la progettazione. Ho chiesto consulenza a diversi esperti del settore, ho fatto test di taglio misurando le forze necessarie, ho calcolato tutti gli spessori della carpenteria delle macchine e valutato soluzioni nuove e innovative.
Ci sono volute tante notti insonni…
Poi ho costruito la macchina.
Ho fatto i test di taglio.
Ho analizzato le lame usate al microscopio.
Giorno dopo giorno, notte dopo notte, abbiamo ottimizzato la nostra segatrice.
Fino a qui tutto bene! Ma cosa è successo?
Un cliente mi dice: “il mio fornitore di lame non vuole darmi le lame per le tue macchine!”
Perché????
Non capivo nemmeno io. Perché non vogliono vendere le lame per le mie macchine?
Ogni lama è saldata a misura, non ci sono problemi. Poi ho approfondito meglio. Sono andato dal cliente ad analizzare cosa succedeva.
Nel visitare il cliente ho capito subito: il motivo per il quale il fornitore mi boicottano la macchina.
LE MIE MACCHINE CONSUMANO TROPPO POCHE LAME!
Se installi una mia macchina consumi fino a 4 volte meno di quello che stai facendo ora.
Quindi il tuo fornitore da di tutto per farti usare qualcos’altro, non vuole perdere una fetta importante di fatturato.
Facciamo numeri in modo che tu possa capire meglio.
Se hai 3 macchine dei miei concorrenti e lavori su 2 turni spendi al mese €2500. Se usi una mia macchina spendi solo € 600.
E questo per produrre la stessa quantità di pezzi!
Capisci bene che il tuo fornitore di lame non può tifare per me e per le mie macchine! Gli sto uccidendo il fatturato!
A Presto
Piercarlo Bonomi
