COME DECIMARE LA TUA CONCORRENZA!

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Se anche tu produci pezzi di alluminio che poi vanno verniciati, allora ho la soluzione che ti fa uccidere la tua concorrenza.

La soluzione che fino a ieri nessuno aveva…la soluzione che smezza (o forse più) il tempo ciclo.

I clienti a cui ho venduto questa soluzione non credono ancora ai risultati. I risultati sono  davvero rivoluzionari.

Fino a poco tempo fa ero disperato (come lo sarai tu) quando un cliente mi chiedeva di carteggiare un pezzo per prepararlo alla verniciatura.

Non sapevo come dirgli che il tempo ciclo sarebbe stato incredibilmente lungo…e che il risultato incerto.

Ma una notte insonne, tutto è cambiato. Ho avuto l’idea per risolvere questo problema.

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HO AVUTO L’IDEA CHE RIVOLUZIONA IL MERCATO!!!

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La mattina mi sono presentato in ufficio e ho messo in moto tutta la mia squadra.

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Tempo un mese e stavamo facendo i test di funzionamento.

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Ma facciamo un passo indietro, se devi carteggiare un pezzo per prepararlo alla verniciatura conoscerai anche tu i mille problemi…

1. tempi di lavoro eterni
2. operatori che stanno in mutua
3. qualità mai costante
4. cliente perennemente insoddisfatto
5. migliaia di resi non conformi
6. costo di produzione incontrollabile

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1. tempo di lavoro eterni

Se devi carteggiare un pezzo, il tuo operatore deve usare un utensile vibrante che tramite carta abrasiva rimuove “la pelle” esterna del pezzo. Deve premere forte dove serve con una certa inclinazione, deve lavorare di punta con una altra inclinazione in una diversa zona… deve stare concentrato.
Se non fa tutto alla perfezione…
Non riesce ad ottenere il risultato.

BRUCIA MONTAGNE DI SECONDI….e montagne di DENARO!!!!

Deve essere capace, volenteroso, attento e concentrato.

Quanti operatori puoi pensare di avere cosi bravi???

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2. operatori che stanno in mutua

Come dicevo l’operatore deve premere sul pezzo con un utensile vibrante.
Se é bravo e veloce con una mano muove il pezzo e con l’altra muove l’utensile….
Poi iniziano a venirgli dolori lancinanti ai polsi.
Diventa dipendente degli antidolorifici…finché
TI ABBANDONA PER UN MESE
Come biasimarlo. Prova tu a fare questo mestiere! Io ho provato e devo dire che se fossimo nel medioevo…la carteggiatura sarebbe adottata come tortura!!!
Metti che hai 10 operatori e 3 hanno problemi di salute…stai pagando 10 persone, ma realmente ne lavorano 7!
E non sto facendo esempi a caso!
Risolvi assumendo persone con contratti a termine? Che Dio ti aiuti non  fare tutti scarti!

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3. qualità mai costante

I pezzi carteggiati sono opere d’arte. Mio papà ha la passione per restaurare moto d’epoca e spesso si trova a carteggiare un pezzo che qualcuno aveva già lavorato, che qualcuno aveva giudicato conforme. Bene, passa ore a carteggiare quel pezzo, per farlo divenire della qualità che lui giudica conforme.
Questo per dire che ognuno giudica il prodotto in modo completamente differente.

La qualità in finitura é un problema enorme!

Due operatori uno di fianco all’altro, istruiti nel medesimo modo, con la medesima esperienza, fanno 2 prodotti completamente diversi. La mattina un prodotto, il pomeriggio un altro! Se i pezzi fossero persone la mattina sfornerebbero russi, il pomeriggio  americani! Nel cassone ci sarebbe ( come in realtà c é) una grandissima guerra fredda!!!

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4 cliente perennemente insoddisfatto

Di la verità: non ha ragione il tuo cliente a lamentarsi ???

Consegni quando vuoi (o per meglio dire quando puoi), i pezzi sono tutti diversi e tanti non sono conformi ( e lo si scopre solo dopo la verniciatura).
Il tuo cliente non può essere soddisfatto, non gli dai modo.

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5. migliaia di resi non conformi

I motivi per cui hai i resi te lo ho appena spiegati. Hai mai calcolato cosa ti costano?
Ti sei mai chiesto cosa ti costa veramente l’operatore che ti carteggia i pezzi?

Per me ti costa un capitale.

Ti dico un segreto, come si calcola il prezzo di una lavorazione.

Per fare il prezzo della lavorazione corretto devi: Prendere il tuo peggiore operatore, gli fai lavorare il pezzo e prendi il tempo. Poi verifichi in modo certosino il costo dei materiali e dell’ energia. Poi i costi fissi….ed ecco il segreto.

Prendi tutti i tuoi conti perfetti e MOLTIPLICA PER DUE!

Questo è il costo vero.
E’ drammatico, ma è la cruda verità.

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6 costo di produzione incontrollabile

Se hai una fila di operatori che lavorano manualmente, non sai mai quanto spendi in utensili.

Hai l’operatore attento che consuma il discetto abrasivo fino alla fine. Hai l’operatore a cui non interessa nulla dei tuoi costi che butta un discetto ogni 30 secondi.

Il risultato?

Uno spreco incredibile di denaro.

Non sai mai quanto ti costa produrre i pezzi. Non sai mai quanti dischetti abrasivi comprare. Una settimana ne compri 2000, la settimana successiva 4000 pezzi non sono sufficienti.

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Un problema enorme di gestione e di costi.

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Come dicevo all’inizio una notte insonne ho trovato la soluzione.

Mi stavo arrovellando il cervello per questi problemi.

Me li ripetevo in mente uno dietro l’altro.

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Nessuno fino ad ora ha mai fatto nulla, non esisteva niente che risolveva il problema fino ad ora.

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Fino ad ora se avevi un problema di carteggia tura avevi 3 soluzioni per risolverlo

• continuare a fare l’ operazione a mano….ma non è una soluzione
• fare carteggiatura con corteggiatrice su torretta a revolver…ma se devi carteggiare grandi superfici, stai sempre fermando la macchina per cambiare i dischetti
• trasformare il processo di carteggia tura in smerigliatura…ma il tempo ciclo si alza e la finitura non è la stessa cosa, non va bene.

Ho dovuto pensare a qualcosa di veramente diverso, qualcosa di completamente nuovo.

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Ho ideato una nuova unità da montare sulle mie macchine di sbavatura.

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Si tratta di una corteggiatrice con il piano di lavoro rettangolare, con il cambio automatico del nastro.

La nuova unità una volta che l’abrasivo è consumato, in automatico cambia la carte.

Ha un rotolo di carta da 50 metri, non finisce mai!

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Ma non bastava!

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Allora ho dotato l’unità di un motore ad alta potenza per rendere ancora più veloce la lavorazione.

Poi abbiamo montato l’unità su un sistema di compensazione per facilitare la programmazione.

Questa unità risolve un problema che fino a ieri era incredibilmente grande!

Oggi con questa unità puoi carteggiare i tuoi pezzi con un processo certo. Sai esattamente cosa costa lavorare il pezzo e quando lo consegnerai

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I vantaggi che ti do sono:

1. tempi di lavoro incredibili
2. operatori non più a coinvolti nella vera produzione
3. qualità costante
4. cliente soddisfatto
5. incremento della tua marginalità

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1. tempi di lavoro incredibili

Stabilisci un ciclo di lavoro, stabilisci come deve essere lavorato il pezzo.

Il gioco è fatto; la macchina fa sempre il medesimo tempo ciclo.

Non ci sono giorni migliori o giorni peggiori. La macchina è un martello che picchia in modo costante e regolare.

Abbiamo fatto un test comparativo.

Una mia macchina equipaggiata con questa unità lavora 3 volte più velocemente di un operatore molto volenteroso!!

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2. operatori non più a coinvolti nella vera produzione

I tuoi operatori sono solo spettatori della lavorazione. Caricano i pezzi e poi possono fare altro (prendere un caffè????)

Non possono fare danni e creare intoppi.

Non si ammalano nemmeno più perche sono lontani dai pericoli, dal rumore e dalla polvere.

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3. qualità costante

Il robot non sbaglia mai. I pezzi sono tutti uguali. Se fai un programma per fare pezzi eccezionali, saranno tutti eccezionali.

Se fai un programma per fare pezzi mediocri, saranno tutti mediocri.

In aggiunta la macchina cambia la carte abrasiva a intervalli regolari, per mantenere la qualità di finitura costante.

Non sei più in balia dei tuoi operatori, sei tu che decidi cosa fare.

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4. cliente soddisfatto

Vedrai il tuo cliente felice. Non consegnerai più opere d’arte, ma tutti pezzi conformi.

Non avrai più pezzi che dopo verniciati si scopre che non sono conformi.

Consegnerai i pezzi sempre per tempo, non essendo più schiavo dei tuoi operatori sempre in malattia.

Tutto andrà liscio come l’olio.

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5. aumento della tua marginalità

Ti sto proponendo una soluzione che oltre a risolvere molti problemi, ti permette di produrre i pezzi molto più velocemente.

In più consuma molta meno carta abrasiva dei tuoi operatori.

Consegni i pezzi sempre conformi.

Se sei un imprenditore accorto, non puoi non contattarmi subito.

Se vuoi uccidere la tua concorrenza (e non soccombere mentre lei si arma), allora non hai davvero tempo da perdere.

Questa innovazione può davvero risolvere tanti problemi nella tua azienda.

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Ci vediamo presto

Piercarlo Bonomi
Il Primo Esperto in Macchine Robotizzate di Taglio e Sbavatura