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Ecco Come Muore La Trappola…
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Una volta quando dovevi produrre un pezzo andavi dall’artigiano di fiducia che ti costruiva la macchina “perfetta” per le tue esigenze.
Una volta sapevi cosa avresti prodotto domani.
Una volta potevi fare magazzino.
Una volta potevi produrre pezzi scarto… e nessuno si lamentava molto.
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UNA VOLTA…
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Oggi i tempi sono cambiati e NESSUNO può pensare di lavorare come si lavorava una volta.
Magari pensi che hai ancora bisogno della macchina speciale (noi la chiamiamo TRAPPOLA), magari pensi che il tuo settore é diverso, ma la dura realtà é che non é così.
Oggi devi essere disposto ad ammettere che i tempi sono cambiati.
Spesso mi trovo davanti il cliente che vuole la macchina super speciale. La richiesta é sempre la stessa, la macchina deve essere:
– veloce
– efficiente
– compatta
– economica
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Tutte le volte mi trovo a scuotere la testa. Non so mai da che parte iniziare.
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Io sono nato in ufficio tecnico progettando macchine speciali.
Ho un fortissimo legame verso queste macchine. La sfida è di fare qualcosa di incredibile, di nuovo. Qualcosa di meglio rispetto a quello che si é fatto fino a quel momento.
Eppure sono il primo a dirti che non è più il momento per queste soluzioni.
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Perché no?
– niente flessibilità
– niente affidabilità
– niente service
– tempo di consegna e di messa in funzione infiniti
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Niente Flessibilità
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“Tanto noi produciamo solo questo tipo di flange!”
“non siamo interessati alla flessibilità, noi produciamo solo questi carter”
Quante volte ho sentito queste frasi… poi il cliente si é accorto che non guadagnava niente producendo flange oppure per stare sul mercato non era sufficiente produrre flange, bisognava produrre anche leve o carter o altri componenti complementari.
Risultato?
La macchina speciale super veloce era pronta per essere rottamata. Era sempre ferma e la maggior parte della produzione fatta a mano.
Oggi la flessibilità é un esigenza enorme.
Nemmeno se tu fossi Nostradamus oggi potresti sapere cosa produrrà la tua azienda domani.
Ovviamente non puoi pensare di comprare una macchina che fa qualsiasi cosa ti possa venire in mente.
Ma non puoi nemmeno pensare di comprare una macchina capace di lavorare SOLO un prodotto.
Penseresti mai di comprare una lavatrice solo per vestiti rossi…tanto tua moglie veste solo così.
Tutti gli altri capi non sono importanti.
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Niente Affidabilità
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Io sono un progettista con molta esperienza e cerco di non rischiare mai, ma se vuoi una macchina veloce compatta e economica…i rischi da prendere sono tanti.
Come può essere affidabile?
E’ come fare una gara su una strada stretta di montagna e voler arrivare primi.
Tieni giù il gas più che puoi, fai del tuo meglio…ma può succedere che sbagli un dettaglio e finisci nel dirupo….
Saprai se la tua macchina é affidabile solo dopo anni.
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Niente Service
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Metti che la tua macchina non é affidabile e hai bisogno di supporto tecnico o di ricambi.
Come puoi pensare che il fornitore ti possa seguire?
Non può avere ricambi : se la macchina deve costare poco non può produrne una da mettere a magazzino.
Non può avere i tecnici formati per ripararla: Ci sarà un progettista che la conosce e 2 o 3 persone che ci sanno mettere mano.
Se ti si guasta sei nelle mani della Madonna.
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Tempo di consegna e di messa in funzione infiniti
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Più la macchina che vuoi é speciale, maggiore é l’incertezza dei tempi di consegna.
Non si dice, ma noi del settore lo diciamo spesso:” Prima o poi consegnano”.
Purtroppo non si sa mai quando si finisce la macchina speciale.
Ci sono mille intoppi che possono far perdere tantissimo tempo.
Produrre una macchina speciale é una lotta con la sorte.
Non esiste la pianificazione. Esistono solo le eccezioni e i problemi.
Poi l’avviamento e i test: Un calvario.
Tutte le volte che mi sono trovato a testare una macchina speciale, mi sono sentito come Rambo che deve attraversare un campo minato… e trova le bombe e le disinnesca con il solo aiuto di un coltello.
Non esistono certezze.
E’ per tutti questi motivi che con decisione ti dico che non è più l’era di queste macchine.
Oggi se vuoi stare sul mercato ha bisogno di soluzioni:
– flessibile
– affidabile
– con tempi di costruzione e manutenzione certi
– con supporto tecnico facile da reperire e continuo nel tempo
Tutti quelli che si ostinano a comprare TRAPPOLE perdono anno dopo anno marginalità.
I clienti oggi ti chiedono di essere veloce, flessibile, affidabile nella produttività e nei tempi di consegna.
Le trappole ti portano lontano dalle esigenze dei tuoi clienti. Ti fanno buttare denaro dalla finestra.
Le macchine speciali buttano la tua azienda in un baratro dal quale è sempre più difficile uscire.
Mi sono accorto di tutto ciò lavorando con i miei clienti.
Ho visto che chi ha investito in TRAPPOLE, oggi è davvero in difficoltà. Chi invece mi ha dato retta, può vantare una fonderia moderna e affidabile.
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PER QUESTE RAGIONI IO COSTRUISCO SOLO SOLUZIONI STANDARD MODULARI.
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SOLO macchine altamente flessibili, facili da usare, con una pianificazione minuziosa dei tempi di costruzione e messa in funzione, con tutto il service necessario per farle funzionare bene durante tutta la loro vita.
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Se fossi un pasticcere ti direi:
Ti faccio la torta come vuoi, pero ho 3 tipi di farcitura pronte in frigo, le meringhe sono nella dispensa, la base puoi sceglierla tra queste 10…
Faccio mille torte diverse, ma usando ingredienti conosciuti e collaudati.
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In questo modo ti garantisco che ti do una soluzione flessibile, personalizzata e affidabile.
Ogni macchina raccoglie le esperienze fatte con gli altri clienti, migliora la soluzione e la rende più veloce.
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Piercarlo Bonomi
Il Primo Esperto in Macchine Robotizzate di Taglio e Sbavatura
